Job Description

de poste du directeur des ventes du district fondateur au Québec

Toast est motivé par la construction de la plateforme de restaurant tout-en-un qui aide les restaurants à exploiter leur entreprise, à augmenter les ventes, à engager les clients et à garder les employés heureux.
Pour aider à atteindre cette mission, Toast s'étend sur de nouveaux marchés et recherche actuellement un directeur des ventes de district pour servir de membre fondateur de notre équipe du Québec. En tant que directeur de district fondateur, c'est une opportunité de construire quelque chose de significatif à partir de la base, où vous serez un membre précoce de notre équipe qui transforme la façon dont les restaurants fonctionnent localement. En utilisant une approche consultative, vous prospecterez, nouerez des relations et recruterez de nouveaux restaurateurs dans votre région.
En comprenant leurs besoins uniques, vous développerez une solution personnalisée qui aide les entreprises à prospérer. Nous avons besoin de votre passion et de votre expertise en vente pour nous aider à construire la marque Toast dans votre territoire géographique. Votre travail aura un impact immédiat et durable, nécessitant une combinaison d'expertise opérationnelle en vente et d'un esprit fondateur/entrepreneurial.
En tant que pierre angulaire de cette fonction dans cette région, vous collaborerez étroitement avec le VPR et d'autres intervenants pour jeter les bases d'un succès durable au Québec. Le rôle offre une autonomie, la chance de naviguer dans l'ambiguïté et l'occasion de créer des cadres, des processus et des initiatives qui définiront la croissance de la province pour les années à venir.
En tant que responsable des ventes, vous êtes essentiel à la croissance de la marque Toast dans votre district. Vous relèverez d'un vice-président régional et embaucherez, construirez et encadrerez une équipe de responsables de comptes du territoire qui sont sur le terrain tous les jours pour transformer la façon dont les restaurants fonctionnent. Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre équipe de vente sur la façon de comprendre les besoins uniques des restaurants et de développer des solutions personnalisées qui aident leurs entreprises à prospérer.
C'est une opportunité sur le terrain avec des voyages locaux et du travail sur le terrain. Les candidats doivent vivre dans la région de Montréal, ou être prêts à déménager.
À propos de ce rôle* : (Responsabilités)
* Embaucher, développer, motiver et gérer une équipe de vente respectant les quotas
* Coacher votre équipe sur la façon de mener des réunions de découverte efficaces, des démonstrations en direct et élaborer une solution qui répond le mieux aux besoins du client potentiel
* Passez du temps à habiliter votre équipe par le biais de visites impromptues, de prospection, de salons professionnels et de partenariats commerciaux locaux pour aider à dépasser les quotas
* Associez-vous et collaborez avec des pairs et des équipes parallèles à travers l'entreprise pour s'assurer que les attentes définies lors du processus de vente sont satisfaites dans la livraison
* Utiliser stratégiquement Salesforce (notre CRM) et d'autres technologies pour stimuler la productivité, faire des rapports sur les pipelines de transactions prévus et analyser les taux de conversion
* Responsable de la croissance des nouvelles entreprises dans votre district assigné

Job Requirements

Avez-vous les bons ingrédients*? (Exigences)
* Plus de 3 ans d'expérience dans la vente dans un rôle de sourcing et/ou de clôture
*+ de 2 ans d'expérience en leadership
* Bilan éprouvé de succès
* Passionné par la capacité d'inspirer et de motiver son entourage
* Entreprenant, motivé, créatif et flexible avec la capacité de bien performer sous pression

Sauce spéciale : (compétences non essentielles, agréable à avoir)
* Excellente communication écrite et verbale en français et en anglais
* Expérience de gestion dans la construction d'équipes de vente complètes en contact avec les clients et respectant un quota
* Expérience de travail dans un environnement technologique
* Expérience de travail dans un environnement en croissance rapide
* Expérience avérée dans la création d'une culture gagnante qui performe à un haut niveau

Notre écart* de récompenses totales
Nous nous efforçons d'offrir des programmes de rémunération et d'avantages sociaux concurrentiels qui aident à attirer, à retenir et à motiver les personnes les plus talentueuses de notre secteur. Notre programme de récompenses totales va au-delà d'un grand potentiel de revenus et offre les moyens d'un mode de vie sain avec la flexibilité nécessaire pour répondre aux besoins changeants des toasters.

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